Este clipe expõe uma falha clássica no processo de vendas. Observa-se que a hesitação, frequentemente mascarada pelo pedido de consultar o cônjuge, nasce da falta de segurança do comprador. Quando o vendedor foca em forçar a compra, o prospect se sente acuado e busca uma rota de fuga. A abordagem correta? Ensinar o cliente a comprar. Um cliente bem instruído sente orgulho, volta para casa e defende a decisão com convicção, mostrando os benefícios que ele mesmo descobriu. Uma mudança de perspectiva crucial para quem trabalha com negociação.
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