Primavera do Leste/MT, um dos polos do agronegócio brasileiro, é conhecida por seu dinamismo econômico e, consequentemente, por um mercado imobiliário aquecido. No entanto, o alto custo do metro quadrado e a percepção de uma crise nacional geram dúvidas e receios entre investidores e empresários. Para desvendar esse cenário, o CDL Podcast recebeu Ana Paula Teodoro, corretora de imóveis, proprietária da Lado A Imóveis e figura proeminente no empreendedorismo local. Com uma análise afiada, ela ofereceu um verdadeiro mapa para quem sonha em transformar o custo do aluguel em um ativo valioso.

📈 O Cenário Real: Crise Emocional ou Oportunidade?

Contrariando o pessimismo generalizado, Ana Paula Teodoro argumenta que o momento atual do mercado imobiliário não reflete uma crise econômica estrutural, mas sim uma "crise emocional". Segundo ela, o medo e a desconfiança no cenário político nacional levaram à retração de investimentos e à saída de capital do país, impactando a circulação de dinheiro.

"Não é crise econômica... ela é uma crise emocional. E as piores crises mundiais, pode estudar, elas vieram de problemas emocionais, medo. Hoje as pessoas têm medo, não confiam, não acreditam no governo."

Ela explica que a queda nos preços de aluguel e venda em Primavera do Leste não é uma desvalorização, mas um ajuste necessário após um período de "bolha", onde os valores estavam "fora da realidade". Para a especialista, a cidade continua em uma trajetória de crescimento robusta, projetando uma expansão de 10% ao ano, impulsionada por projetos estratégicos como o novo terminal logístico e a força do agronegócio. "Se tá ruim pra nós, vocês não imaginam o que tá no resto desse país. Tá muito difícil", compara, ressaltando a resiliência da economia local.

🔑 A Estratégia de Ouro: Imobilizando o Aluguel

O ponto central da conversa foi a principal estratégia defendida por Ana Paula para empresários: a "imobilização do aluguel". A lógica é simples e poderosa: o valor pago mensalmente por um aluguel comercial, muitas vezes elevado, poderia ser a parcela de um financiamento para a compra de um imóvel próprio.

"Se o teu negócio te dá um faturamento a ponto do seu aluguel estar em dia, abra bem seu olho. Porque com certeza você já podia estar imobilizando esse aluguel numa parcela que não é sua."

Ela desafia o comodismo dos empresários que permanecem anos pagando aluguel sem construir patrimônio. Com opções de lotes comerciais a partir de R$ 230 mil e barracões na faixa de R$ 500-600 mil, o primeiro passo para a independência imobiliária se torna tangível. A mensagem é clara: transformar uma despesa recorrente em um ativo que não apenas se paga, mas também se valoriza com o tempo.

Um dos conselhos mais contraintuitivos de Ana Paula é sobre o uso de capital. Muitos acreditam que é preciso ter todo o dinheiro em mãos para comprar um imóvel, mas a especialista defende o contrário: o capital de giro do empresário é o bem mais precioso e não deve ser imobilizado.

"O dinheiro do banco não é barato. O seu é mais caro ainda."

A recomendação é usar o financiamento bancário. Mesmo com juros aparentemente altos, a valorização do imóvel a longo prazo tende a superar esse custo. Além disso, ela lembra da possibilidade de portabilidade da dívida para condições mais favoráveis no futuro, quando os juros baixarem. "O preço do imóvel é o que importa, não o juro", afirma, reforçando que o acesso ao crédito existe e os bancos estão dispostos a negociar. O segredo é ter um nome limpo e a orientação correta para encontrar os melhores caminhos.

🏙️ Desafios Urbanos e o Futuro Inevitável de Primavera

A discussão também abordou o desenvolvimento urbano da cidade. Questões como o "vazio urbano" e a especulação imobiliária foram analisadas. Para Ana Paula, a especulação é "sadia" e necessária para o mercado, sendo um risco assumido por quem "brinca de adulto" com grandes valores. Já os vazios urbanos são vistos como um estoque de terra para o crescimento futuro.

Um ponto crítico levantado foi a necessidade de mais espaços para empresas de serviços e pequeno porte, que muitas vezes não se enquadram como indústrias, mas precisam de locais adequados para operar. Ela lamentou o cancelamento de uma audiência pública sobre o zoneamento da Chácara Fontana, que poderia ter aberto caminho para novos empreendimentos comerciais, argumentando que o crescimento da cidade é um processo orgânico que não deve ser travado por uma visão restritiva.

"Primavera vai crescer 10% ao ano e ninguém controla. Pode vir o que vier do governo estadual, federal, da Amazônia, do Trump, Primavera vai crescer porque não tem quem segura."

💼 Um Guia para o Futuro Corretor de Imóveis

Ao final, Ana Paula Teodoro deixou um conselho valioso para quem deseja ingressar na profissão de corretor de imóveis. Ela foi enfática ao dizer que essa não deve ser uma carreira por falta de opção, mas por vocação. A profissionalização é a chave para o sucesso e para a valorização do setor.

"Não vire corretor porque você não serve para mais nada... Não desvalorize, não prostitua a nossa profissão. [...] Você tem que gostar de psicologia, de matemática, de direito. Você tem que gostar de geografia. [...] Tem que estudar mesmo."

A mensagem final é um chamado à ação e ao otimismo estratégico. O mercado imobiliário de Primavera do Leste, apesar dos desafios e da "crise emocional", segue repleto de oportunidades para quem está disposto a estudar, se adaptar e, acima de tudo, ousar transformar um custo mensal em um patrimônio sólido para o futuro.