Muitos empresários encaram as vendas parceladas como uma simples transação, mas o buraco é mais embaixo. A lógica apresentada aqui revela que, ao parcelar, o empreendedor não está apenas vendendo, mas sim financiando o cliente com o próprio capital. Enquanto o consumidor paga em diversas vezes, os compromissos com fornecedores costumam ser imediatos, criando um descompasso perigoso no fluxo de caixa. É preciso encarar esse processo não como um ato de venda, mas como um empréstimo de confiança que exige gestão rigorosa para não quebrar o negócio.
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