No podcast PodJuris, Ana Paula Teodoro compartilha insights valiosos sobre a importância da venda nos negócios, especialmente no setor imobiliário. A especialista em vendas destaca que, para alcançar o sucesso, não basta dominar as leis; é necessário desenvolver habilidades de comunicação, confiança e precificação. Confira os principais pontos abordados na entrevista, que podem ajudar profissionais a se destacarem no mercado.

"Saber vender é uma arte que pode ser treinada por qualquer pessoa"

Ana Paula começa enfatizando que vender não é um dom reservado apenas aos extrovertidos. Segundo ela, a venda é uma habilidade que pode ser aprendida e aperfeiçoada por qualquer profissional, inclusive os mais introvertidos. 

"A comunicação eficaz é o segredo para o sucesso nas vendas. Não importa se você é tímido ou extrovertido, todos podem desenvolver essa habilidade."

Ela reforça que, no mundo jurídico, muitos profissionais acreditam que dominar a técnica é suficiente para atrair clientes. No entanto, a realidade é que a capacidade de se comunicar de forma clara e assertiva é essencial para conquistar a confiança do cliente e fechar negócios.

"A confiança é a base de toda venda"

Outro ponto central da entrevista é a importância da confiança no processo de vendas. Ana Paula explica que, especialmente em um mercado conservador como o jurídico, conquistar a confiança do cliente é essencial. Isso só é possível quando o profissional demonstra conhecimento, segurança e empatia.

"Ouvir o cliente é tão importante quanto falar. Quando você ouve, constrói confiança e abre espaço para oferecer soluções."

Ela também ressalta que a visibilidade é um fator-chave para o sucesso. Para ela, é fundamental que advogados se posicionem no mercado, mostrando sua expertise e criando uma conexão genuína com seus clientes.

"O preço do seu serviço deve refletir o valor do seu conhecimento e experiência"

Um dos momentos mais marcantes da entrevista é quando Ana Paula aborda a questão da precificação. Segundo ela, muitos profissionais têm dificuldade em atribuir um valor justo ao seu trabalho, mas é essencial que o preço reflita o esforço, o estudo e a experiência acumulados ao longo dos anos.

"O valor do seu serviço não está apenas no tempo que você gasta, mas em tudo o que você aprendeu para chegar até aqui."

Ela alerta para o perigo de subestimar o próprio trabalho, especialmente em um mercado onde o conhecimento jurídico é altamente valorizado. Para Ana Paula, o preço deve ser uma demonstração de respeito pelo próprio esforço e dedicação.

"A experiência vai além do que você encontra nas redes sociais"

Em tempos de redes sociais e consumo rápido de informações, Ana Paula destaca a importância do aprendizado profundo e contínuo. Ela acredita que o verdadeiro diferencial de um profissional está no conhecimento acumulado ao longo dos anos, que vai muito além das informações superficiais disponíveis na internet.

 "O que você sabe e viveu não pode ser substituído por um post ou um vídeo rápido. Experiência é algo que se constrói com o tempo."

"Coragem e fé são essenciais no empreendedorismo"

Ana Paula também compartilha sua visão sobre o empreendedorismo, destacando os desafios e as recompensas de trilhar esse caminho. Para ela, é preciso ter coragem para enfrentar as dificuldades e fé para acreditar no potencial do próprio trabalho.

"O empreendedorismo exige resiliência, mas as conquistas pessoais e profissionais fazem tudo valer a pena."

"Prevenir é melhor do que remediar"

Por fim, Ana Paula ressalta a importância de oferecer soluções preventivas aos clientes. Ela explica que, no setor jurídico, muitos problemas podem ser evitados com um bom planejamento e orientação adequada. Esse tipo de atendimento, segundo ela, é o que diferencia um profissional comum de um excelente.

"Os melhores profissionais são aqueles que conseguem enxergar além do problema e oferecer soluções antes que ele aconteça."

 Conclusão

A entrevista com Ana Paula Teodoro é um verdadeiro guia para corretores e outros profissionais da área imobiliária que desejam se destacar no mercado. A combinação de comunicação assertiva, confiança, precificação adequada e prevenção é a chave para transformar a relação com os clientes e alcançar o sucesso nos negócios.

Se você é corretor ou atua em qualquer área que exige proximidade com o cliente, lembre-se: vender é uma arte que pode ser aprendida. Invista em suas habilidades, valorize seu conhecimento e construa relacionamentos baseados na confiança. Afinal, como Ana Paula bem colocou:

"Vender não é apenas oferecer um serviço, é criar uma conexão genuína e mostrar ao cliente que você tem a solução para o problema dele."

Assista abaixo o vídeo completo do episódio com Ana Paula no Podcast PodJuris.